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Haben Sie ein durchdachtes Marketing Konzept für Ihren Webshop?
Dieser Artikel ist Teil einer Einführung zum Thema "Erfolgreiche Marketing Konzepte für Ihre Website". Um aus diesem Artikel den vollen Nutzen zu ziehen, lesen Sie bitte auch den ersten Teil dieses Artikels:
"Informations-Website vs Webshop - Hier erfahren Sie die Vor- und Nachteilen dieser beiden Internet Marketing Strategien."
Die Schwachstellen eines Webshops
Was scheint naheliegender als ein Webshop, wenn man im Internet Geld verdienen möchte?
Schließlich kann man über einen guten Webshop sofort Produkte verkaufen!
Damit Sie ihr ersten Produkt über Ihren Webshop verkaufen können, bedarf es allerdings zwei Voraussetzungen:
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Sie brauchen Kunden (also Website-Besucher)
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und diese müssen gewillt seit, von Ihnen zu kaufen.
Genau diese zwei Vorausstzungen sind jedoch die Schwachstellen eines Webshops.
Da man mit einem Webshop nicht viel Themen bezogenen Inhalt sondern vorallem Produkt orientierten Inhalt bietet, ist es nicht leicht in den Suchmaschinen auf guten Positionen gelistet zu werden. Das führt wiederum dazu, dass Sie wenig Besucher haben.
Natürlich gibt es verschiedenste Möglichkeiten, um Besucher auf Ihre Website zu bringen. Das Problem ist nur:
Solange Sie nicht so bekannt sind, wie Amazon oder Ebay, werden Ihre potentiellen Kunden nicht bei Ihnen einkaufen, da ihnen einfach das Vertrauen fehlt. Was ist also die Lösung?
Sie müssen in Ihren Besuchern Vertrauen erwecken!
So erhalten Sie für Ihren Webshop Besucher, die Vertrauen zu Ihnen haben und kaufwillig sind
Es zwei Möglichkeiten:
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Sie können eine Informations-Website sprich eine Content-Website aufbauen und diese mit Ihrem Webshop verknüpfen.
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Sie können ein Affiliate-Programm für Ihren Webshop aufbauen.
Die erste Möglichkeit ist eine sehr effektive Möglichkeit, um Ihren Webshop in Schwung zu bringen.
Sie erstellen eine Website, in der Sie leidenschaftlich über ein Thema schreiben, in dem Sie viel Erfahrung haben. Aufgrund Ihrer Energie und der Kompetenz, die Sie vermitteln, fassen Ihre Besucher Vertrauen zu Ihnen. Nun können Sie Ihr eigenes Produkt empfehlen, indem Sie beispielsweise schreiben:
"Ich habe meine Erfahrungen der letzten zwanzig Jahre in einem Spezialreport zusammengefasst. Diesen können Sie in digitaler Form in meinem Webshop kaufen und sofort herunterladen. Hier klicken."
Ein zweiter Vorteil der sich durch die Kombination von Content-Website und Webshop ergiebt ist, dass die Content-Website in den Suchmaschinen an guten Positionen aufscheint und dadurch viele Besucher erhält, die Sie auf oben beschriebene Weise zu Ihrem Webshop weiterleiten können.
Bitte beachten Sie, dass Ihre Content-Website in den Suchmaschinen nur dann auf guten Positionen gelistet wird, wenn Sie sich mit dem Thema der Website auf eine spezielle Nische konzentrieren.
Wenn Sie eine Website zum Thema "Webdesign" machen, wird die Konkurrenz einfach so groß sein, dass Sie sich nicht durchsetzen können. Das wiederum bedeutet wenig Besucher.
Finden Sie daher eine Nische für Ihre Website. Ein Thema, das zwar gefragt ist, aber nicht viel Konkurrenz hat. Wie Sie herausfinden, wie groß Nachfrage und Angebot zu einem bestimmten Thema sind, erfahren Sie in dem empfehlenswerten Report von Oliver Pott:
"Wie Sie gezielt und sofort kostenlos herausfinden, ob es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Internet gibt."
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Erstellen Sie ein Partnerprogramm für Ihren Webshop
Partnerprogramme sind mit Abstand die beste Möglichkeit für Webshops, um Kunden zu erhalten, die kaufwillig sind.
Wie funktionieren Partnerprogramme aus der Sicht des Webshop-Betreibers?
Bauen Sie ein Partnerprogram auf. Sie müssen sich das Partnerprogramm nicht selbst programmieren. Es gibt bereits viele Online-Dienste, über die Sie völlig kostenlos ein Partnerprogramm aufbauen können.
Einer dieser Online-Dienste ist beispielsweise ShareIt. Mit ShareIt können Sie Ihre Produkte professionell verkaufen, da ShareIt es ermöglicht Kreditkartenzahlungen zu akzeptieren.
Wenn Sie Ihre Produkte über ShareIt verkaufen, können Sie auch gleich die Partnerprogramm-Funktion (Affiliate-Funktion) für Ihre Produkte verwenden. Diese Funktion ermöglicht es Betreibern von Content-Sites, spezielle Affiliate-Links zu Ihrem Webshop zu erstellen.
Die Betreiber der Content-Websites empfehlen nun Ihre Produkte und geben zu der Empfehlung ihren speziellen Affiliate-Link dazu.
Jedesmal wenn nun jemand auf Empfehlung eines Content-Websites-Betreibers ein Produkt bei Ihnen kauft, wird dem Betreiber der Content-Website eine Provision gutgeschrieben.
Ihr Partnerprogramm läuft voll automatisch!
Mit ShareIt oder ähnlichen Diensten, müssen Sie sich überhaupt nicht um die Auszahlung von Provisionen kümmern.
Da jeder Betreiber einer Content-Website einen einzigartigen Affiliate-Link erhält, erkennt das System automatisch, welche Kunden aufgrund seiner Empfehlung bei Ihnen ein Produkt gekauft haben und schreibt dem jeweiligen Betreiber die von Ihnen festgesetzte Provision völlig automatisch gut.
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Wichtig ist nur, dass Sie Ihr Affiliate-Programm (sprich Ihr Partnerprogramm) auf Ihrer Website genau erklären und es Ihren zukünftigen Partnern so leicht wie möglich machen, in das Partnerprogramm einzusteigen. Das erreichen Sie, indem Sie detailierte Anleitungen und Hilfestellungen bieten.
Wenn Sie nur 10 gute Partner für Ihr Partnerprogramm finden, und jeder dieser Partner Ihnen 500 Besucher im Monat bringt, erhalten Sie auf diese Weise bereits 5000 kaufwillige Kunden pro Monat!
So erhalten Sie sofort Besucher für Ihren Webshop
Wenn Sie bereits einen Webshop haben und sofort Besucher brauchen, empfehle ich Ihnen Google Adwords.
Mit AdWords erhalten Sie sofort tausende offene und kaufwillige Besucher, die genau nach dem suchen, was Sie bieten.
Sie erstellen eine Textanzeige, welche auf Google gezeigt wird, wenn jemand nach einem Begriff sucht, der mit Ihrer Anzeige zusammenhängt.
Für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen Sie einen Betrag, den Sie selber festlegen. Auf diese Weise haben Sie völlige Kontrolle über Ihre Ausgaben.
Ich verwende AdWords selbst, um jedes Monat tausende zielgerichtete Besucher zu erhalten. Mit einem Klick auf folgenden Button erfahren Sie mehr über AdWords.
Vorsicht mit AdWords!
Keine Angst. So schlimm, wie es die Überschrift vermuten lässt, ist es nicht ;-) AdWords ist wunderbar. Es gilt nur eine wichtige Sache zu beachten:
Nehmen wir an, ein Besucher findet eine gute Content-Website, die ihm gefällt und sein Vertrauen erweckt. Beim durchlesen der Website findet er eine Empfehlung zu Ihrem Webshop und klickt drauf. Dieser Besucher ist in großem Maße offen, von Ihnen zu kaufen. Warum?
Weil ihm Ihr Webshop von einer Quelle emfpohlen wurde, der er vertraut!
Besucher, die Sie direkt über AdWords-Anzeigen erhalten, sind weniger bereit, von Ihnen zu kaufen, weil Sie einfach noch kein Vertrauen zu Ihnen haben und auch niemanden gesehen haben, der Sie empfiehlt.
Was bedeutet das praktisch?
Gemäß meiner Erfahrung kaufen von 100 AdWords-Besucher 3-5 ein Produkt. Von 100 Besuchern, die über eine Empfehlung gekommen sind, kaufen allerdings 10-15 ein Produkt!
Gerade am Anfang, wenn Sie noch nicht so viele Besucher haben, ist AdWords jedoch ideal für Sie.
Nutzen Sie AdWords auch, um Besucher auf Ihr Affiliate-Programm aufmerksam zu machen. Dadurch werden Sie schnell viele Partner bekommen und das bedeutet:
Viele kostenlose Besucher für Ihre Website!
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So halten Sie den Arbeitsaufwand für Ihren Webshop möglichst gering
Zu guter Letzt möchte ich Ihnen noch einen Tipp mit auf den Weg geben:
Verkaufen Sie digitale Produkte!
Wenn Sie nicht bereits ein bestimmtes Produkt haben, dass Sie verkaufen wollen, empfehle ich Ihnen unbedingt, digitale Produkte zu verkaufen. Digitale Produkte sind beispielsweise:
Was ist der Vorteil von digitalen Produkten?
Sie können den Verkauf vollständig automatisieren!
Ihre Kunden bezahlen und erhalten dann automatisch einen Link, um das Produkt downzuloaden. Sie müssen sich nicht mehr um den Versand kümmern, haben keine Kosten für Logistik und Versandmaterial und vor allem:
Da das Produkt digital ist, kostet Ihnen die Herstellung bzw. die Vervielfältigung keinen Cent!
Wenn Sie ein Buch drucken lassen, kostet Ihnen das einige hundert oder tausend EUR. Wenn Sie ein digitales Buch vervielfältigen kostet Ihnen das gar nichts!
Für mehr Information zum Verkauf digitaler Produkte empfehle ich Ihnen diesen Report: "Welche Produkte und Dienstleistungen kurz- und langfristig erfolgreich sind"
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